Interview Ed Boyajian: 'Groeiende vraag naar EnterpriseDB Postgres wordt door partners opgevangen'

Het gaat voor de wind met EnterpriseDB, een leverancier van Postgres database producten. De oplossingen bieden compatibiliteit met Oracle-databases en add-ons voor PostgreSQL, dat bekend staat van het blauwe olifant logo die 'Slonik' heet. In 2012 steeg de omzet met 62 procent en het aantal verkochte licenties groeide met 82 procent. De verkoop van EnterpriseDB producten gaat grotendeels via channel partners, ook in Nederland. Volgens ceo Ed Boyajian (foto) heeft EnterpriseDB een aantal sterke unique selling points (usp’s) waarmee channel partners hun klanten kunnen overtuigen om over te stappen naar een open source gebaseerde database.

Boyajian, die onlangs Nederland bezocht, zegt dat de markt voor databases wereldwijd transformeert ten gunste van EnterpriseDB. “Postgres wordt steeds vaker door bedrijven en overheden gebruikt als de nieuwe database standaard. EnterpriseDB Postgres werkt op alle besturingssystemen, zoals Windows, Unix en Linux. Postgres werkt prima met proprietary databases. Er is steeds meer vraag naar EnterpriseDB Postgres producten. We hebben daarvoor goede partners met kennis nodig die de oplossingen van EnterpriseDB aan klanten kunnen aanbieden.”

PostgeSQL
Partners zijn nodig, want EnterpriseDB groeit flink door aldus Boyajian. “In het eerste kwartaal van 2013 zijn we 76 procent in omzet gestegen. We groeien snel, ons klantenbestand bestaat inmiddels uit meer dan 2000 organisaties. Met de meeste klanten werken we al minimaal twee tot vier jaar samen. Ze breiden hun Postgres databasebestanden verder uit. Nieuwe klanten schakelen steeds sneller over van proefprojecten naar een volledige installatie van PostgreSQL, die ondersteunt wordt door onze EnterpriseDB Postgres producten.“

Capgemini en VXCompany
De groeiende vraag in Europa naar EnterpriseDB Postgres producten wordt vooral door partners opgevangen, aldus Boyajian. “We verkopen voor 90 procent indirect. In Nederland hebben we een sterk partnernetwerk opgebouwd, met partijen zoals Capgemini en VXCompany. Doordat we uitbreiden naar nieuwe marktsegmenten hebben we altijd goed opgeleide partners nodig. EnterpriseDB Postgres is al een begrip in Noord-Amerika, maar in de EMEA regio is meer bekendheid bij eindgebruikers nodig. Daar is een grote rol voor partners weggelegd. Ze kunnen klanten uitleggen hoe ze met Postgres kunnen werken. Daarnaast kunnen ze services van EnterpriseDB Postgres leveren.”

Red Hat
EnterpriseDB Postgres werkt uitstekend met andere platformen en applicaties, aldus de ceo die vroeger bij Linux-leverancier Red Had werkte als sales manager Noord-Amerikaanse markt. “We werken nauw samen met Red Hat, hun Linux platform is uitstekend geschikt voor EnterpriseDB. Veel Red Hat partners verkopen daarom de oplossingen van EnterpriseDB. We hebben overigens ook partners die SUSE Linux combineren met EnterpriseDB Postgres. Postgres is verder geschikt voor Unix platformen, zoals Oracle Solaris, HP-UX, IBM AIX, Microsoft Server platformen."

Data transacties
Grote organisaties die veel data transacties uitvoeren, kiezen vaker voor open source oplossingen, waaronder EnterpriseDB, zo zegt Boyajian. “Tien jaar geleden was open source een nieuw concept. Maar sindsdien is het aantal open source projecten toegenomen. Polen, India, Korea en Japan zijn landen die veel open source software gebruiken. Vroeger waren Microsoft Windows SQL en Oracle Database de standaard, maar dat is veranderd. De prijs en performance van EnterpriseDB Postgres producten is zeer goed. Dat valt op bij bestaande en nieuwe klanten. Veel financiële instellingen gebruiken Oracle databases, maar ze gebruiken EnterpriseDB Postgres nu vaker daarnaast als alternatief. Zo gebruiken beurshandelaren en instellingen steeds vaker EnterpriseDB. Hun transactionele processen hebben behoefte aan een database infrastructuur tegen lage kosten. Dat geldt ook voor andere verticale markten waar veel databases worden gebruikt, zoals de telecom. Zo draaien het Japanse telecombedrijf NTT en Korea Telecom (KRT) hun applicaties op PostgreSQL, met ondersteuning van EnterpriseDB Postgres oplossingen. EnterpriseDB biedt deze klanten een uitstekende relationele database tegen een lage prijs en een hoge performance.”

Postgres Plus Cloud Database
EnterpriseDB beidt een aantal producten. Het vlaggenschip van EnterpriseDB is de Postgres Plus 9.2, dat meer performance en schaalbaarheid biedt, aldus Boyaijan. Deze nieuwe versie van EnterpriseDB biedt replicatie technologie en verbeterde functies voor compatibiliteit met Oracle. Met de EnterpriseDB Postgres Enterprise Manager 3.0 krijgen databasebeheerders eenvoudiger toegang tot en grip op hun databases vanaf hun smartphone, tablet of notebook. De Postgres Plus Cloud Database oplossing is een cluster database die speciaal gebouwd is voor de cloud. Postgres Cloud Database werkt op Amazon Web Services (AWS), Openstack en Cloudstack. Hierdoor kun je database als een service aanbieden. Postgres Cloud Database is daarom een interessante oplossing voor service en hosting providers.”

Hadoop
De producten van EnterpriseDB zijn uitstekend geschikt voor Big Data toepassingen zoals Hadoop, aldus Boyaijan. “Gebruikers kunnen daardoor snel data en grote workloads migreren tussen Hadoop en Postgres. We werken samen met grote big data leveranciers zoals IBM Netezza en EMC. We willen hiermee klanten helpen, want er komen steeds meer workloads met grote hoeveelheden data. We zeggen tegen CIO’s: stop met het spenderen van veel geld aan je proprietary databases. Weliswaar kun je daarop veel workloads verwerken, maar big data en analytics kun je ook uitvoeren met goedkopere EnterpriseDB Postgres oplossingen. Je houdt als CIO geld over voor andere zaken. De CIO merkt ook dat steeds meer gebruikers binnen organisaties behoefte hebben aan big data en data analytics oplossingen. Dat kan met EnterpriseDB. Je hoeft als CIO niet langer veel dollars te spenderen aan Oracle. Larry Ellison heeft al genoeg verdiend en bezit een eiland in Hawaï. Hij heeft al gewonnen.”

Door: Witold Kepinski